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WEBの特性を活かした、適正なマーケティングで欲しい消費者を呼び込む

ポイント04-02
WEBマーケティング

WEBサイトの成果目的が、対企業の場合

ホームページを制作するには、必ず目的があることでしょう。
その目的が対企業向けの場合に重要視するのは”業界性”です。
企業相手のビジネス(B2B)の場合は、貴社のサイトを探す方もプロ、またはそれに準ずる知識と語彙(キーワード)を持っています。
その場合は、検索するキーワードはおそらく”専門用語”かそれに近い言葉で検索してきますし、その業界ならではのサイトへも出入りしているでしょう。

 ですので、以下のような事が基本的な施策といえるでしょう。

・専門用語の複合検索での上位表示
・専門性の高いサイトへの広告
・コラムなどで、広い語彙を検索対象に
・業界ニュースサイト記事へのトラックバック
・問い合わせ、資料請求(DL)、見積もりなどコンタクトパターンを複数持つ
・ニーズマッチする事例を多く紹介する。
・etc

もちろん、全てがこのパターンに当てはまるわけではないので、「基本一見さん」というビジネスパターンの場合は、どちらかというと”対消費者の場合”のほうが参考になるかもしれません。

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